海口心灵氧吧
心理学堂:角色扮演法的操作步骤
发布时间：2013-08-13 08:58 类别：心理学堂
心理导读：角色扮演是一种情景模拟活动。所谓情景模拟就是指根据被试者可能担任的职务，编制一套与该职务实际根据相似的测试项目，将被试者安排在模拟的、逼真的工作环境中，要求被试者处理可能出现的各种问题，用多种方法来测评其心理素质、潜在能力的一系列方法。情景模拟假设解决方法往往有一种以上，其中角色扮演法是情景模拟活动应用的比较广泛的一种方法，其测评主要是针对被试者明显的行为以及实际的操作，另外还包括两个以上的人之间相互影响的作用。 ---www.tspsy.com
心理学堂:角色扮演法的操作步骤
本文主要从测评和培训的角度系统地阐述了角色扮演法。
全文分成四部分：
第一部分阐述的是角色扮演法的涵义；
第二部分主要论述了角色扮演法的功能；
第三部分论述的是角色扮演法的优点和不足之处，并提出了合理化建议；
第四部分是全文的重点，先介绍了角色扮演法的操作步骤，后两个案例从测评和培训的角度系统地进行了角色扮演法的实际操作。
一、角色扮演法是什么
角色扮演是一种情景模拟活动。所谓情景模拟就是指根据被试者可能担任的职务，编制一套与该职务实际根据相似的测试项目，将被试者安排在模拟的、逼真的工作环境中，要求被试者处理可能出现的各种问题，用多种方法来测评其心理素质、潜在能力的一系列方法。情景模拟假设解决方法往往有一种以上，其中角色扮演法是情景模拟活动应用的比较广泛的一种方法，其测评主要是针对被试者明显的行为以及实际的操作，另外还包括两个以上的人之间相互影响的作用。
那么，什么是角色扮演法呢？可以从以下两方面阐释角色扮演法。
一是从测评的角度来看，角色扮演法就是要求被试者扮演，一个特定的管理角色来处理日常的管理事务，以此来观察试者的多种表现以便了解其心理素质和潜在能力的一种测试方法。例如，要求被试者扮演一名高级管理人员，由他来向主试扮演一名销售人员，实际地去向零销单位销售产品；或者要求被试者扮演一名车间主任，请他在车间里直接指挥生产，在测评中要强调了解被试者的心理素质，而不要根据他临时的工作意见作出评价，因为临时工作的随机因素很多，不足以反映一个人的真才实学。有时可以由主试主动给被试者施加压力，如工作时不合作，或故意破坏，以了解被试者的各种心理活动以及反映出来的个性特点。
二是从培训的角度来看，角色扮演法是一种帮助个人发展和提高行为技能最有效的培训技术。培训的最终目的应该是行为有效性的改变和提高。通过行为模拟表现可对人做出评价。
对不同的人来说，当要求他们通过行为来表现能力，心理状态和技术素质时会产生极大的差异。而行为表现又是和具体的实践联系在一起的，通过行为来表现对工作的具体操作。角色扮演法恰恰表现出了这一特征。它是通过模拟的情景，要求受训者扮演指定的行为角色，通过对角色扮演者行为表现的评定和反馈，达到培训提高的目的。
由上可见，角色扮演法既是要求被试者扮演一个特定的管理角色来观察被试者扮演一个特定的管理角色来观察被试者的多种表现，了解其心理素质和潜在能力的一种测评方法，又是通过情景模拟，要求其扮演指定行为角色，并对行为表现进行评定和反馈，以此来帮助其发展和提高行为技能最有效的一种培训方法。
二、角色扮演法的功能
角色扮演法具有两大功能：测评功能和培训功能。
第一，角色扮演法具有测评的功能。通过角色扮演法可以在情景模拟中，对受试者的行为进行评价，测评其心理素质以及各种潜在能力。可以测出受试者的性格、气质、兴趣爱好等心理素质，也可测出受试者的社会判断能力，决策能力，领导能力等各种潜在能力。
第二，角色扮演法具有培训的功能。在日常工作中，每个人都有其特定的工作角色，但是，从培养管理者的角度来看，需要人的角色的多样化，而又不可能满足角色实践的要求。因此，在培训条件下，进行角色实践同样可以达到较好的效果。同时，通过角色培训还可以发现行为上存在的问题，及时对行为做出有效的修正。换句话说，角色扮演法是在培训情景下给予受训者角色实践的机会，使受训者在真实的模拟情景中，体验某种行为的具体实践，帮助他们了解自己，改进提高。通常，角色扮演法适用领导行为培训（管理行为、职位培训，工作绩效培训等），会议成效培训（如何开会，会议讨论．会议主持等），沟通．冲突．合作等。此外，还应用于培训某些可操作的能力素质，如推销员业务培训，谈判技巧培训等。
三、角色扮法的优点和不足
角色扮法具有下列优点：
第一、角色扮演是一项参与性的活动。作为受试者，可以充分调动其参与的积极性，为了获得较高的评价，受试者一定会充分表现自我，施展自己的才华。作为受训者都知道怎样扮演指定的角色，是明确的有目的的活动。在扮演培训过程中，受训者会抱有浓厚的兴趣，并带有娱乐性功能。
第二、角色扮演具有高度的灵活性。从测评的角度看，角色扮演的形式和内容是丰富多样的，为了达到测评的目的，主试者可以根据需要设计测试主题，场景。在主试者的要求下，受试者的表现也是灵活的，主试者不会把受试者限制在有限的空间里，否则不利于受试者真正水平的发挥。从培训的角度看，实施者可以根据培训需要改变受训者的角色，与此同时，培训内容也可以做出适于角色的调整。在培训时间上没有任何特定的限制，视要求而决定长短。有关人际关际的培训，从培训设计上就已经消除了由于人际交互作用所产生的不利影响。
第三、角色扮演是在模拟状态下进行的。因此，受试者或受训者在做出决策行为时可以尽可能的按照自己的意愿出完成，也不必考虑在实际工作中决策失谈会带来工作绩效的下降或失败等问题它是一种可反馈的，反复行为。受试者或受训者只要充争地扮演好角色就行，没必要来自己的行为担心，因为这只是角色扮演行为，其产生的影响可以控制在一定的范围内，不会造成不良影响，也没必要在意他人对你的看法。
第四、角色扮演过程中，需要角色之间的配合，交流与沟通，因此可以增加角色之间的感情交流，培养人们的沟通，自我表达，相互认知等社会交往能力。尤其是同事之间一起接受培训进行角色扮演时，能够培养员工的集体荣誉和团队精神。
第五、角色扮演培训为受训者提供了广泛地获取多种工作生活经验，锻炼力的机会。这一角色扮演法的优点是就培训而言的，因为在培训过程中，通过角色扮演，受训者可以相互学习对方的优点，可以模拟现实的工作生活，从而获得实际工作经验，明白本身能力的不足之处，通过培训，使各方面能力得到提高。
但是，角色扮演法也存在一些不足之处：
第一、如果没有精湛的设计能力，在设计上可能会出现简单化，表面化和虚假人工化等现象。这无疑会造成对培训效果的直接影响，使受训者得不到真正的角色锻炼能力提高的机会。同样的，在设计测评受试者角色扮演场景时，由于设计不合理，设计的场景与测评的内容不符，就会使受试者摸不着头脑，更谈不上测出受试者的能力水平来。
第二、有时受训者由于自身的特点不乐意接受角色扮演的培训形式，而又没有明确的拒绝，其结果是在培训中不能够充分的表现出他们自己。而另一种情况是受训者的参与意识不强，角色表现漫不经心。这些都会影响培训的效果。在测评的过程中，由于受试者参与意识不强，没有完全进入角色，就不能测出受试者的真实情况。
第三、对某些人来说，在接受角色培训时，表现出刻板的模仿行为和模式化行为，而不是反映他们自身的特征。这样，他们的角色扮演就如同演戏一样。偏离了培训的基本内涵。在测评受试者角色扮演中，如果受试者也表现得剩板或行为模式化，测评就失去其意义。
第四、由于角色扮演时，大多数情况有第三者存在，这些人或是同时接受培训的人，或是评价者，或是参观者，自然的交互影响会产生于受训者和参观者之间，这里的影响是很微妙的，但绝不容忽视。
第五、有些角色扮演活动是以团队合作为宗旨的，在这种情况下可能会出现过度的突出个人的情况，这也是角色扮演中很难避免的，因为，一旦某个人表现太富于个性化，这就影响团队整体合作性。
为了弥补角色扮演的不足，还必须将受训者或受试者提出一些具体的角色扮演要求，即：
1、接受作为角色的事实。
2、只是扮演角色。
3、在角色扮演过程中，注意你态度的适宜性改变。
4、使你处于一种充分参与的情绪状态。
5、如果需要，注意收集角色扮演中的原始资料，但不要偏离案例的主题。
6、在角色扮演中，不要向其他人进行角色咨询。
7、不要有过度的表现行为，那样可能会偏离扮演的目标。
由上所述，角色扮演法既有自己的优点，又有不足之处，是一种难度很高的培训和测评方法。要想达到理想的培训和测评效果就必须进行严格的情景模拟设计，同时，保证角色扮演全过程的有效控制，以纠正随时可能产生的问题。
四、角色扮演法的操作
（一）角色扮演法的具体操作步骤：
1、进行充分的准备工作。
（1）事先要作好周密的计划，每个细节都要设计好，不要忙中出错，或乱中出错。
（2）助手事先训练好，讲什么话，作什么反映，都要规范化，在每个被试者面前要做到基本统一。
（3）编制好评分标准，主要看其心理素质和实际能力，而不要看其扮演的角色像不像，是不是有演戏的能力。
2、实施评估：
角色扮演的评估，其实就是一个收集信息，汇总信息，分析信息，最后确定被试者甚本心理素质和潜在能力的过程。
（1）观察行为。每一位主试要仔细观察，及时记录一位或两位被试者的行为，记录语气要客观，记录的内容要详细，不要进行不成熟的评论，主要是进行客观的观察。
（2）归纳行为。观察以后，主试要马上整理观察后的行为结果，并把它归纳为角色扮演设计的目标要素之中，如果有些行为和要素没有关系，就应该剔除。
（3）为行为打分。对要素有关的所有行为进行观察．归纳以后凡是就要根据规定的标准答案对要素进行打分。
（4）制定报告。给行为打分以后，每一位主试对所有的信息都应该汇总，形成报告，然后才考虑下一位参加者。每位主试要宣读事先写好的报告，报告对被试者在测评中的行为做一个简单的介绍，以及对要素的评分和有关的各项行为。在时报告时其他的主试可以提出问题，进行讨论。
（5）重新评分。当每一位主试都报告完毕，大家进行了初步讨论以后，每位主试可以根据讨论的内容，评分的客观标准，以及自己观察到的行为，重新给被试者打分。
（6）初步要素评分。等第一位主试独立重新评分以后，然后再把所有的主试的评分进行简单的平均，确定被试者的得分。
（7）制定要素评分表。一般角色扮演评价的内容分为四个部分。
1）角色的把握性。被试者是否能迅速地判断形势并进入角色情境，按照角色规范的要求采取相应的对策行为；
2）角色的行为表现。包括被试者在角色扮演中所表现出的行为风格，价值观，人际倾向，口头表达能力，思维敏捷性，对突发事件的应变性等；
3) 角色的衣着，仪表与言谈举止是否符合角色及当时的情境要求；
4) 其他内容。包括缓和气氛化解矛盾技巧，达到目的的程度，行为策略的正确性，行为优化程度，情绪控制能力，人际关系技能等；
（8）主试讨论，根据上述内容，主试进行一次讨论，对每一种要素的评分，大家发表意见；
（9）总体评分，通过讨论以后，第一位主试在独立地给该被试者评出一个总体得分，然后公布结果，由小组讨论，直到达成一致的意见，这个得分就是该被试者在情景模拟的总的得分；
注：如果用角色扮演法培训受训者，也可采用上述操作步骤对受训者进行评估。
（二）角色扮演法的操作案例一
本案例简要地从测评角度进行角色扮演法操作。
下面是一个10分钟的角色扮演实例：
指导语：你将与其他两个人共同合作，而且你们三个角色的行为是相互影响的。请快速阅读关于你所学角色的描述，然后认真考虑你怎样扮演那个角色。进入角色前，请不要和其他两个被试者讨论即席表演的事情。请运用想象使表演持续10分钟。
图书直销员（角色一）
你是个大三的学生，你想多赚点钱自己养活自己，一直不让家里寄钱，这个月内你要尽可能多地卖出手头的图书，否则你将发生经济危机。你刚在党委办公室推销。办公室主任任凭你怎样介绍书的内容，他都不肯买。现在你恰好走进了人事科。
人事科主管（角色二）：
你是人事科的主管，刚才你已注意到一位年轻人似乎正在隔壁的党委办公室推销书，你现在正急于拟定一个人事考核计划，需要参考有关资料。你想买一些参考资料，但又怕上当受骗，你知道党办主任走过来的。你一直非常忌讳别人觉得你没有主见。
党办主任（角色三）
你认为推销书的大学生不安心读书，想利用推销书的办法多赚到一点钱，以使自己的生活过得好一点。推销书的人总是想说服别人买他的书，而根本不考虑买书人的意愿与实际用途。因此你对大学生的推销行为感到恼火。你现在注意到这位大学生马上会利用你的同事想买书的心理。你决定去人事科阻挠那个推销员，但你又意识到你的行为过于明显会使人事科长不高兴，认为你的好意是多余的，并产生他无能的感觉。
角色扮演要点参考（仅供评分人参考）：
角色一应：1、避免党委办公室情形的再度发生，注意强求意识不要太浓；2、对人事科主管尽量诚恳有礼貌；3、防止党办主任的不良干扰。
角色二应：1、尽量检查鉴别书的内容与适合性；2、尽量在党办主任说话劝阻前作出决定。3、党办主任一旦开口，你又想买则应表明你的观点，说该书不适合党办是正确的，但对你还是有用的。
角色三应：1、装着不是故意来搞乱为难大学生的；2、委婉表明你的意见；3、注意不要恼怒大学生与人事科主管。
（三）角色扮演法的操作案例二
本案例从培训角度进行角色扮演法操作。用来进行讲演技能训练的。
角色扮演案例
你在组织中获得了一个提升机会。你已被提名这一职位，但是还有一些其他的候选人。
一份备忘录放在你的桌上，来自于人事经理。
鉴于已有多名候选人的情况，我们决定通过采取一种竞争方式来产生一名最好的候选人，评选小组由三至四名高层管理人员组成，要求每一个候选人发表一次讲演以支持自己的资格。每个人只有10分钟的发言机会，时间定在明日。
你发现备忘录的日期是昨天，正巧电话铃也响起来了，是人事经理打来的。他通知你，评审将于15分钟后开始。
你现在只有15分钟来准备你的讲话提纲。
记住，你要问自己四个问题：
1、你为什么要讲？
2、你讲给谁听？
3、你准备讲些什么？
4、你准备如何讲?
参考答案：
1、即讲演的目的
A：为交流信息＿＿告知
B：为表达一个建议＿＿说服人们接受
C：为鼓励和促进＿＿激励
2、即讲演的对象
A：听众的规模有多大？
B：听众对你准备告之的事了解多少？
C：听众是什么人？
3、即讲演的内容
A：列出讲话提纲
B：列出讲话要点
C：选择要点中的关键点
D：确定时间分配
E：展开讲演程序
F：收集支持信息
4、即讲演的结构
A：设定讲演的结构
B：写出重要提示
C：用语恰当、准确
D：考虑使用形象辅助手段
E：考虑穿插趣事和幽默
F：讲演习
角色扮演的安排及程序
1、在你的组排定一个讲演顺序。
2、第一个候选人（第一个讲演者）的评审小组由组内的其他成员构成，但不包括第二个准备讲演者。第二个讲演者离开房间，直到轮到他发言时为止。
3、第一个候选人可以作为评价第二个候选人的评委，而第三个候选人离开房间，如此轮流讲演和评价，直到每个人全部完成讲演。
4、注意，每人只有10分钟的讲演时间。
5、作为评委，你要完成对每个讲学者的评价，评价内容在评价表中。
6、讲演和评价全部结束以后，在组内讨论评价结果，从中吸取有益的东西。
评价表:
（文/ 李鸣芳 心灵花园）
下一篇：心理学堂:如何看到事物的真相? 上一篇：心理学堂:创伤后应激障碍诊断与鉴别
